新价格体系建立

 

“原材料的涨价让很多企业都有提价的愿望，于是中小型电机分会在2003年2月16日在上海组织召开了‘电机原材料及产品价格分析会议’。”上海电器科学研究所（集团）有限公司电机分所所长陈伟华回忆说，“当时中小型电机分会的82个单位都派代表参加了。”

 

这次最终达成了《关于提高中小型电机销售价格的决议》，规定“上浮幅度不低于15%，且最低售价不低于1990年中准价”。

 

显然，达成提价决议是为了给电机生产企业一个缓冲的过渡期，让企业减轻原材料涨价带来的压力。

 

但提价的实施却并不如想象的那样顺利。

 

“价格根本提不上去，与国外企业谈判，他们张口就提‘90中准价’，就别说国内企业了。”企业的销售人员根本无法说服他们的客户接受产品提价的决定。

 

看来，不取消“90中准价”，电机企业就无法走通提价的道路。

 

“不断有企业找到分会，要求彻底取消‘90中准价’。”陈伟华说，“去年2月的分会年会上，参会的100多家企业都提出了这个建议，而这并不是我们原先安排讨论的议题。”就在这次会议上，与会代表达成了“必须根据现在情况重新制订行业价格体系”的协议。

 

一个月后，中小型电机行业2004年第一次价格讨论会在上海举行，会议决定废除“90中准价”，重新制订中小电机的价格体系。而在这之前，分会在北京、山东、浙江等地进行了大量调研，“各地的企业都表达了取消‘90中准价’的强烈愿望。”陈伟华如是说。

 

据介绍，制订新价格体系的方法是根据各个企业上报的电机材料成本，科学合理地进行汇总和分析，然后根据公式得出新的价格。而有相当数量的企业老总和销售经理都参与价格制订，新的价格得到了广泛的认同。

 

4月26-27日，中国电器工业协会中小型电机分会在上海召开中小型电机行业2004年第二次价格会议，决定正式废止“90中准价”，建立新的价格体系，自2004年5月8日起开始实施。

 

一波三折

 

新价格体系的确立给电机行业带来了一股清新的空气。

 

“新价格体系建立以后，可以起到规范行业的作用，对提高国内企业的竞争能力有积极的促进作用。而且价格与国际市场更近了一步，有利于与国际接轨。”业内人士如是评价。

 

但同时也有专家指出，电机行业市场鱼龙混杂情况严重，特别是有些企业采取恶意压价的方式扰乱市场秩序，许多厂家为了维护自己的市场份额不惜亏本。

 

而当时陈伟华也指出，“提价的可能结果有两种，一种是不被用户接受，这样企业就会丧失一部分市场份额；另一种是用户只会接受其中一部分产品的涨价事实。”

 

事情的发展也正如陈伟华的预料。

 

“实际上我们企业的产品销售并没有如预料的那样涨到15%，许多针对大客户的产品供应都涨不到5%。”一位与会老总感到也很无奈，“‘90中准价’还在起作用，许多用户根本就无法接受我们的提价。销售人员常常是磨破了嘴皮子也无法让对方明白，最后只好又重新回到‘90中准价’上去。”

 

据了解，企业在推行新产品时更是尤其困难，电机的用户早已形成了按‘90中准价’来对电机产品的价值做出判断，企业进行新产品推出，用户根本无法理解新的价格体系。

 

同时原材料价格的居高不下也依旧困扰着电机生产企业。“企业依旧无利可赚，再次提价的呼声也越来越高。”中国电器工业协会中小型电机分会理事长邹孟奇告诉记者，“这次会议本来只是山东地区的企业准备在一起讨论一下，但由于企业普遍有讨论价格提升的愿望，所以分会决定召开全行业的会议。”

 

会议的召开过程并没有过多的热烈讨论场景发生，与会的代表都明白，电机的价格再不上涨，都没有生存下去的资本了。

 

很快，与会代表达成了统一决议：“适度提高中小型电机销售价格，各电机生产企业在各自现行价格的基础上上浮，上浮幅度不低于15%；2004年4月中小型电机分会以‘中电协中秘（2004）018号’文颁布的‘行业水平价’是较合理反映近年来电机材料成本变动情况的价格体系，中小型电机行业应最终按此价格体系执行；分会会员企业会后要迅速采取统一行动，尽快按会议决议提高本企业电机销售价格，通知到客户，同时于3月20日前将涨价通知寄送到分会秘书处，分会秘书处将跟踪监督执行情况。”同时会议决定该决议自2005年3月11日起开始执行。

 

电机企业老总们感到欣慰了些许。

 

前路不明

 

“电机产品的提价本来应该是简单的企业行为，但全行业普遍亏损，都需要提升价格，已经是整个行业的事情了。”邹孟奇解释开会的原因，“这次全行业统一出一个决议，企业在用户那里就可以少费些口舌。”

 

其实，即使已经形成了决议，企业要想把产品价格提上去，还是需要一定的时间。“我们的大客户还是要一个一个去谈，有的也不可能涨到15%这么多。”一位与会老总说。

 

让企业感到困难的不仅仅是要把会议决议解释给他们的用户听，让用户理解和接受产品的涨价现实。还要忧虑的是上涨后的产品价格可不可以维持一段时间？

 

毕竟，原材料市场的价格波动随时会逼迫这些电机企业再一次走到一起讨论价格。而从今年电机主要原材料矽钢片、电磁线、铝、铸铁的市场价格变化来看，处于极不稳定的态势。“每周的价格都不同，而且极有可能涨上去。”企业老总们普遍担忧这一点的发生，“那样的话，说不定我们很快就要继续召开这样的会议。”

 

产品价格上涨后还有可能波及到企业的出口，也可能面临着失去一部分市场份额的危险。据了解，中小型电机的销售也主要是做配套，零散销售的比例并不大，如果失去一部分大客户，企业就面临着关门的危险。风机、压缩机和水泵的企业占据了电机行业60%以上的销售额，如果不能得到这些行业的理解，后果不堪设想。

 

同时，提价后，我国电机产品与国外产品相比，价格的优势会进一步丧失，“我们的产品出口生意会越来越难做，国内的业务也会受到外来产品的冲击。真要这样，我们一是关门，二是转产。”一位老总苦笑着说。

 

其实，让企业担忧的事情还有一些不正规企业的恶性行为，即恶意压价，以争抢市场份额，或以次充好，继续着低价销售。这种现象在去年废除“90中准价”，实施新价格体系时就有发生。我国中小型电机企业有上千家，谁也不能保证所有的企业都严格地按市场规律办事。